3 理想很丰满，现实很骨感

3.1 关于价格

大部分反馈是定价太高了。实际上，除少数几家编辑用私人感情软化我的之外，我有可能是国内收费最高的专栏作家（之一）。我设定的实验中有100个买家每人出5元钱或者每人可以多购买几份，但总数不会超过500人民币，这一总价远远低于我写作专栏的价格。但对于每个个体买家而言，这可能是一个很高的价格，所以下一篇应该会调整。

不过这实际上也是因为支付宝的条款限制，支付宝规定是这样的：

每个认证用户（包括其全部关联账户）每月享有以下两种免费额度：

1）1万元的免费交易流量（以交易成功为准）；

2）20笔免费交易笔数（以交易成功为准）；

以上两者任超其一的情况下，超出部分将按1%收费，最低1元/笔，最高25元/笔。服务费在交易成功后，系统自动从卖家收取的款项中扣除。

也就是说，超过20份的话，每一份都要收1元的手续费，如果定价1元，基本就是给支付宝打工了，如果定价小于1元，那还得倒贴（好吧，我会打电话给他们问问假如我想定价0.89元的话，会不会被鄙视？）。所以怎么也得超过1元，但不管怎么说，这种手续费的情况下，低于1元钱的定价是不可能的。可能会降低单价，也许也不会。定价一块二都挺二的，不是么？

3.2 关于销量

即便如此，@肉唐僧 还是一针见血指出了这不会成功。其实我也同意他的看法，因为目前的商业模式是这样的，写一篇文章，给专业媒体，媒体有广告支持及运行收入，媒体支付作者稿酬，读者享受免费文章。因为广告业和媒体业的存在，使得这个行当更专业化了。我想这大概就是@肉唐僧 说的不会成功的最主要的理由所在了。因为市场已经解决了这个问题。只是这里我想提醒读者的是，广告和媒体运行的收入，也是来自读者的。只不过隐晦了一点而已。

得到佐证的是阮一峰作为这个模式的先行者，到今天为止才卖出19份。像我这样从中获益很多的也没有支付给他，而是捐赠给了wikimediafoundation，这不能不让人反思先公布文章后求助的思路恐怕行不通。而如果预先支付然后再通过邮箱使得购买者可以提前阅读，或许会增加一点点销量，例如我的卖出了47份。几乎可以断定不太成功的是，30位购买者里头有7位要么是生活中的朋友要么是网络上慕名已久的朋友，我想他们更多是出于爱护之心，免得我崩溃而购买的。当然值得欣慰的是，其中一个素不相识的哥们一人购买了20份（你真的不是点错了么？），谢谢你，你懂的。

3.3 关于支付

也有很多读者反映说支付方式还是太复杂了。我也这么觉得，支付宝这个担保交易简直是坑爹的玩意，你购买完了之后，我得给你点发货，我点了发货后，你还得点收货，整个交易才结束。但即便这么坑爹，我觉得唯一有些道理的是，可以让那些反悔的退款。例如本次交易中就出现了唯一一位退款者，因为他的qq和163邮箱都不能收到我从gmail发出的文章，但也有几位可以，实在不知道原因。汗，对不起，我忘记了支付密码，你得等交易自动终结才能退款了。而且正如我前面说过的，这是目前为止为数不多但还算靠谱的选择。

4 但还是要坚持理想，为什么？

这个其实起因于之前写过的一个文章《中国有自由撰稿人吗？》，相比于金钱报酬而言，更重要的一个问题是现存的商业模式中，存在一个很大的困境，那就是写作的设限和自我设限问题。相反如果我在写作的时候并不考虑媒体的限度，那么就可以更加自由的写作，这一次出售的博客文章就是如此。也就是说，这种模式的含义，是为了探索有没有自由写作的可能性。在当下的中国除非你在港台发表作品，或者用英语写作，或者不准备发表，那还有文字自我行走的可能。但只要你敢发表，如果你不和谐，就会有人和谐你。这一重要性，是前面各种反对的声音，或许没有考虑到的。

坚持理想模式，也要用一些实际的方法。所以接下来我要做的大致是结合传统的和新的手段，一般来说是这样的：

第一步：会登出文章名，继续在支付宝担保交易平台出售，读者可以在交易结束日之前购买，抢先阅读自由版。

第二步，我会发给媒体一个设限版，用传统手段获得相应收益。

第三步，我会在媒体刊登后，公布自由版在网络上，遵循“署名-完整-非商业”协议，还会附上相应的【支付报酬给作者】的链接。

这相当于在进入传统媒体的基础上做了一个区分【抢先阅读自由写作】，我觉得所有的专栏作者都可以这么做。也许有人会说，迟早会有人按最低价购买，抢在第二步和第三步之前公开你的文章，你的计划不就泡汤了吗？你只能信任那些愿意花时间精力金钱来购买你文章的人，因为他们愿意在支付宝担保交易这么复杂的情况下来购买你的文章，已经表明了他们是值得你信任的。还有一个办法就是解决方案大概只能是和媒体约定好一个时间，然后在媒体印刷当晚提前一点时间统一发送你的自由版，增加了些成本，但或许可以让这种抢先公开的行为失去意义。但这么费尽心思值得吗？不就一篇文章嘛，爱公开就公开吧，有什么了不得的呢？

实际上，这种模式只有类似project syndicate这样的或许才能成功，文章也有中文版，可以对媒体和个人批发加零售。但我想这迟早会是一个模式，支付再便捷安全一点，各种阅读终端再发展一步，这么做的作者再多一点点，理想或许就会实现。（你不信？那或许你应该听听老罗这两个演讲，给自己打打气。一个理想主义者的创业故事1，故事2。）

要知道，理想之死从不是因为被打败，而是因为被遗忘。

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